Dấu ấn từ sự cạnh tranh
Theo Hiệp hội Rượu - Bia và nước giải khát (NGK) Việt Nam, hiện nay bình quân đầu người Việt Nam tiêu thụ mặt hàng nước giải khát chỉ hơn 23 lít, so với mức 50 lít của thị trường của Philipin thì miếng bánh thị phần còn rất lớn.
Không bỏ ngỏ “miếng bánh” này, ngày càng nhiều doanh nghiệp (DN) nước ngoài nỗ lực tìm cách xâm nhập và phát triển ở thị trường. Các doanh nghiệp NGK Việt Nam như Tân Hiệp Phát phải cạnh tranh với hàng loạt tên tuổi lớn của thế giới.
 |
|
|
Với phương châm “phải tạo được sự khác biệt trong xây dựng thương hiệu”, sau 18 năm xây dựng và phát triển, Tân Hiệp Phát đã ghi dấu ấn thương hiệu trong từng sản phẩm đưa ra thị trường. Đến nay, Tân Hiệp Phát đã được công nhận là một thương hiệu quốc gia.
Ông Vũ Vinh Phú, Chủ tịch Hiệp hội Siêu thị Hà Nội nhận xét, “Có lẽ ít DN nước giải khát nào ở Việt Nam lại sở hữu nhiều thương hiệu đồ uống đã được định vị tốt trên thị trường và phục vụ nhiều đối tượng tiêu dùng khác nhau như Tân Hiệp Phát; trong đó có thể kể đến Nước tăng lực Number 1, Trà xanh Không Độ, Trà thảo mộc Dr Thanh là những thương hiệu quốc gia tiêu biểu, vượt qua danh tiếng của một thương hiệu sản phẩm của DN để trở thành thương hiệu đại diện cho dòng sản phẩm đó trên thị trường.
Chẳng hạn, nói đến trà thảo mộc là người tiêu dùng sẽ nghĩ ngay Trà thảo mộc Dr thanh. Nói đến trà xanh là nhớ Trà xanh Không độ. Nói đến nước tăng lực thì ai nấy đều biết thương hiệu Number 1.”
Bí quyết tiếp thị hiệu quả
Xét đến các chiến lược tung sản phẩm ra thị trường, Tân Hiệp Phát dường như nắm “lá bài” chủ khi truyền thông và tiếp thị một cách hiệu quả vào đúng thời điểm “bán cái người tiêu dùng cần mà không phải bán cái mình có”.
 |
|
|
Theo ông Trần Quí Thanh, Tổng Giám đốc Tập đoàn Tân Hiệp Phát, trong bối cảnh người tiêu dùng đang “khát” những dòng sản phẩm đồ uống không có chỉ có hương vị thơm ngon mà còn có lợi cho sức khỏe khi đi kèm các giá trị cộng thêm như: giải nhiệt, thanh lọc cơ thể, bổ sung năng lượng, bổ sung vitamin, … Tân Hiệp Phát không ngừng nghiên cứu và tìm hiểu người tiêu dùng cần gì, muốn gì, mong đợi gì để có thể để đưa ra các sản phẩm phù hợp với nhu cầu và giá cả hợp lý.
Điển hình như quá trình tung sản phẩm nước uống Number 1 Vitamin lần đầu tiên trên thị trường Việt Nam. Tân Hiệp Phát đã chọn thời điểm vào hè, khi mà thời tiết thay đổi, các tác động của môi trường ảnh hưởng tới sức khỏe, làm suy giảm hệ miễn dịch cơ thể. Với công thức kết hợp vitamin nhóm B, vitamin C và Taurin, Inositol, Tân Hiệp Phát cho ra đời nước uống Number 1 vitamin.
Sản phẩm nước uống Number 1 Vitamin ra đời, vừa xác lập phân khúc mới trên thị trường để gia tăng cơ hội kinh doanh, vừa giúp người tiêu dùng có thêm lựa chọn thức uống có lợi cho sức khỏe, tiết kiệm thời gian, tiện dụng thưởng thức mọi lúc mọi nơi.
Sáng tạo và đột phá trở thành phương châm phát triển của những doanh nghiệp năng động muốn khẳng định vị thế và vươn xa hơn. Tân Hiệp Phát với chiến lược tập trung năng lực cốt lõi và khác biệt hóa từ sản phẩm đến truyền thông đã khẳng định bước đi đúng đắn khi xây dựng thương hiệu trong thời bão.
Đầu tư cho công nghệ và chất lượng
Ông Nguyễn Văn Tư, Giám đốc khối R&D của tập đoàn Tân Hiệp Phát cho biết: “Công nghệ như “chiếc đũa thần” giúp doanh nghiệp đa dạng hóa, nâng cao chất lượng sản phẩm một cách rõ rệt. Mặt khác, máy móc công nghệ hiện đại còn giúp doanh nghiệp giảm tiêu hao nguyên liệu, nhiên liệu trong sản xuất, cải thiện điều kiện làm việc, giảm tác động xấu đến môi trường… “
Nắm bắt được xu thế này, Tân Hiệp Phát đã tập trung đầu tư dây chuyền công nghệ chiết vô trùng, hiện đại bậc nhất thế giới, theo tiêu chuẩn quốc tế, với công suất 30,000 chai/giờ; thứ nhất để rút ngắn thời gian sản xuất và tăng sản lượng sản phẩm, thứ nhì để đảm bảo tốt nhất chất lượng của sản phẩm và thứ ba để đáp ứng nhu cầu giữ trọn vẹn hàm lượng dinh dưỡng tự nhiên, thỏa mãn khẩu vị của người tiêu dùng thích “mộc”.
Về mặt công nghệ, Tân Hiệp Phát không chỉ được đánh giá cao bằng những bước đột phá trong việc ứng dụng công nghệ so với các công ty đặt ở Việt Nam, mà doanh nghiệp này đang nâng tầm vị thế của mình so với công ty lớn trong khu vực Đông Nam Á nhờ sở hữu bí quyết sản xuất thức uống tự nhiên và chiến lược đầu tư chất lượng toàn diện.
Rõ ràng, xây dựng thương hiệu quốc gia không phải chỉ kiếm tìm một sự bao hàm rộng lớn của quốc gia đối với 1 sản phẩm, mà trên hết, thương hiệu quốc gia phải tiêu biểu, được sự thừa nhận của công chúng về chất lượng, đổi mới, sáng tạo và đường hướng phát triển của thương hiệu.
Ông Trần Quí Thanh khẳng đinh: “Khi gia nhập thị trường mới, chúng tôi không chỉ mang sứ mệnh của Tân Hiệp Phát mà lớn hơn là sứ mệnh của những người tiên phong, đại diện cho một Việt Nam trẻ đầy năng động đóng góp cho người tiêu dùng một sự lựa chọn “made in VN”, mang đậm bản sắc văn hóa dân tộc nhưng vẫn đảm bảo các tiêu chuẩn chất lượng quốc tế, phù hợp với thị hiếu của khách hàng và tăng nhiệt cạnh tranh ở thị trường mục tiêu.”
·Minh Khuê
.svg){kind=icon}
